最近一段时期经常遇到一些老客户,因为彼此都是几年,甚至十几年的老关系了,相互交流时就比较直白,没什么忌讳。有的老客户就提出:为什么巨龙的保护器比正泰的还贵?意思是巨龙品牌没有正泰的大,为什么产品这么贵呢?
无意于对正泰作出任何评价,正泰作为国内名列前茅的低压电器生产商,是值得巨龙人学习的。其实正泰作为中国低压电器行业产销量最大的企业。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等。
保护器只是正泰众多产品系列中的一个分支,是其系列产品细分市场的一个组成部分。而且正泰的产品主要是针对普通场合情况下常规产品的研发与销售,如热继电器、接触器、断路器等。这些产品都有一个特点:那就是已经市场普及化,众所周知的产品。毫无疑问正泰走的是规模化的道路,不在于一城一池之得失。
巨龙电气产品则不同,巨龙人在对市场进行详细划分的基础上发现,有很多企业或工厂存在特殊的使用场合,在这些特殊使用场合下,普通的热继电器或普通的保护器无法满足其要求,经常出现不动作或误动作的现象,巨龙人便立志在此领域走出一条道路。
例如:我司的电机保护器JL-200(反时限)、JL-210(定时限)、JL-230及JL-211使用交流采样技术以达到高精度、即时性好的效果,并具有故障记忆、液晶显示、合理的启动保护等功能。其中JL-210在不允许过载的场合效果优良;JL-230是专门为起重设备量身订制的;而JL-211为自复式保护,超过设定上限断开,下降到设定下限后自动闭合。
由此可见,巨龙电气的产品定位于电机保护器中特殊保护场合的细分市场,这些产品均是巨龙人经过10多年的不断完善而形成的,并在技术上保持着国内领先,直追国际一线品牌的态势,这个技术主要指程序设计、外观设计等方面。
巨龙电气的产品价格稍高并不仅仅在于能够满足用户特殊场合的使用,也在于因为特殊领域无法形成规模效应而导致的成本稍高,更在于巨龙人在技术方面精益求精、呕心沥血而形成的技术领先。
这注定是一条坎坷的道路,巨龙人却从不畏惧,因为有我们对这个产品,这个市场的坚守。同时也感谢这么多年来众多新老客户对巨龙人的肯定与支持,因为有你们巨龙人才有勇气在这样一条道路上走的如此义无反顾!
最后需要说明一点,市场上出现的UL-E2或JL-200型号都是巨龙电气最初开始使用的,并得到很多终端厂家作为指定产品。这两个型号目前在市场上似有燎原之势,很多并不是我司的产品,质量如何不敢妄评,比较后立见分晓。
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